边干农活边直播,大凉山彝族夫妇「视频号:乡村黑妹」带货超百万元

运营资讯 10个月前 立趣店
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手机已经成为了新农人不可或缺的新农具。他可能是一个从乡村走出去城市打拼而今返乡的创业者,也可能是一个驻村干部,她可能是外来的大学生助教老师,也可能就是本地土生土长的姑娘小伙或者大爷大妈……

这个时代,每个人都比以往更有一朝成名的机会,短视频和直播也让每个人更有资格成自己家乡的代言人,当他们用镜头记录乡村变化和推介当地乡村好物的时候,他们就成为这个时代的“新农人”。

通过视频号、公众号等微信生态工具在农村深耕的新农人,他们在用实际行动跨越城市和乡村之间的数字化鸿沟,他们是乡村振兴的中坚力量。

烈日灼射,热浪袭人。在海拔3500米的大凉山深处,彝族姑娘黑妹顶着35度的大太阳,边干农活,边用微信视频号直播。

一台手机、一个支架,再加上一个散热器,就是黑妹全部的直播设备了,“因为我们直播时长久,手机发烫的厉害,所以只能加个散热器。”

但再简陋的设备,也被黑妹发挥出了惊人的力量——视频号直播近一年,为贫困的乡亲们带货逾百万元。而苹果、芒果、桑椹、枇杷、高山核桃、野生蘑菇、野生松茸等大凉山好货,也源源不断地涌向了全国各地。

|ALL IN 视频号,迎来转折点

在大城市闯荡两年后,2013年,彝族小伙王强毅然决定带着媳妇黑妹返回大凉山,为乡亲们做点实事。

一直以来,贫苦的烙印都深深打在大凉山身上,但大凉山并不贫瘠。海拔高、光照足的优势,让大凉山的水果绵延四季,只是受制于交通闭塞,销路不畅。

王强回来后,一方面带着周边20户贫困户种植芒果、桑椹、枇杷等经济作物,提供技术支持的同时还不断扩大种植规模。另一方面,王强想方设法扩大销路。

边干农活边直播,大凉山彝族夫妇带货超百万元

起初,瓜果成熟后,要么被进山的外部批发商过来收走,要么被农户背到集市售卖。但自从互联网平台兴起后,如何从线下迁徙至线上就成为了王强钻研的方向。从其他平台发布短视频再到借助微信朋友圈卖货的过程中,围绕媳妇搭建的“乡村黑妹”的IP和影响力也逐渐形成,短短几年间积累了不少粉丝。

边干农活边直播,大凉山彝族夫妇「视频号:乡村黑妹」带货超百万元

去年10月,微信视频号开启直播内测,这成为王强扩大销路的转折点。

文化水平不算高的王强,看到视频号直播内测的新闻后,也凭借多年来在各个互联网平台摸爬滚打的经验嗅到了机遇,当机立断把其他平台积累的粉丝都转移到微信视频号上。

“因为微信比较方便嘛”,就这样,王强在视频号上顺利“嫁接”了过去几年间“乡村黑妹”在其他平台积累的忠粉。

而视频号也回应了王强——“视频号的私域流量就是我们的核心忠客,毕竟我们有固定的粉丝,都很喜欢买我们东西,只要一开播,我们把这批人拉进来,就能持续带动销量。”王强坦言。

私域转化及复购的能量让王强惊喜不已,有时候直播间仅400人,也能卖出70单,包括以前习惯朋友圈下单的那批用户,现在也喜欢通过王强的直播间进行购买。而随着“乡村黑妹”越做越好,公域流量也被持续吸引,今年国庆,黑妹的直播间更是冲上了90万观看量。

边干农活边直播,大凉山彝族夫妇「视频号:乡村黑妹」带货超百万元

|“单纯带货不可取,做好直播内容是前提”

作为地道的大凉山彝族夫妻,王强和黑妹对于直播行业的各类黑话和平台规则都不感冒,但他们却坚持着一些朴素的真理。

“我不太清楚官方去推荐直播间的标准,但在我看来内容肯定是首要的,如果内容不好,用户刚进即走,那可能官方就不会推了,如果内容好、用户喜欢看,进来的人越来越多,推的人就会越来越多,类似“滚雪球”一样。”对于视频号直播,王强的理解虽然粗糙但很精准,这也形成了他对直播内容的坚持——一直带货不可取,做好直播内容才是是第一要素。

而真实接地气,就是黑妹直播间最吸引人的调性。直播干农活,包括给芒果施肥、给羊群喂盐水、砍柴制作农家肥料、爬上树枝采摘丑苹果、采摘鸡枞菌等...为了让官方能够看到自己的直播内容,王强要求自己和黑妹每次开播时间大于三小时。

其中,直播时长最高的一次是16小时,王强和黑妹轮番上阵,远离城市钢铁森林的大凉山农作日常就这样鲜活直观地呈现给视频号用户,而用户也通过直播中清晰了解到原生态、无污染式的水果栽培是怎样的,也更加喜爱及信任王强“出品”的大凉山好货。

用最纯朴、最真实的办法来留住用户,这样才能让用户黏性更高。这是王强总结出来的直播运营策略,也是黑妹直播间最大的优势。

边干农活边直播,大凉山彝族夫妇「视频号:乡村黑妹」带货超百万元

为了做好留存,王强如匠人般“死磕”每个直播细节,包括直播互动和复盘。“只要直播间有观众跟我们互动,我们都会努力跟他沟通,让他喜欢上我。而且微信里的黏性和氛围都很好,比如之前只有两千观看量,但还是有很多人乐意和你交流。”结束一天直播后,王强还会跟黑妹开展直播复盘,哪些环节做的不够好、哪些话说的不合适,都会互相提出来从而优化直播内容。

用长直播记录生活,是黑妹直播间最日常的版块,而带货仅属于锦上添花的内容。

对于卖货的品控,王强也有及其严苛的要求,简单来说就是让粉丝以最便宜的价格买到最优质的产品。农产品大多客单价低,王强坚持在保证农户有收益的前提下,实现最大程度的让利粉丝。

“顾客/粉丝信任我们,在我这里买东西,那我舍不得让他失望伤心,这是我一直要求自己的。”除了坏果包赔、重量不够包赔之外,王强还多加了一条「不好吃包赔」——只要用户收到货品,不好吃的话也不用退回来,直接退还相应金额。

为了强化直播间信任属性,王强还会告诉观众自己说过的话用户都可以录屏,出现坏果、难吃等情况都可以作为“证据”直接找他。这是朴素的大山农人对诚信二字的坚守,对用户负责的同时,也印证了王强对大凉山好货的十足底气。

|是扶贫代言人,亦是家乡推介官

今年端午期间,恰逢当地药市,王强和黑妹卖力介绍了了当地知名中药材和药市文化,短短2个小时就迎来9万+观看量。

11月的彝族年,以及素有东方狂欢节之称的“火把节”,这些彝族传统节日,王强都会精心策划,将彝族文化推介给更多的视频号观众。

“能够把大凉山分享给外面的朋友们,让他们来我们大凉山旅游也是一件好事,能够为大凉山的老百姓增加收入,这也是我回馈家乡的一种方式。”生于斯长于斯,王强对家乡满是热忱和情怀,让他直播之余不忘推介这里的一草一木及背后的文化底蕴,帮助乡亲们过上更好的日子。

对于未来的规划,王强希望在力所能及的范围内,再招收一些热心于三农事业的博主,搭建更多助农IP从而形成合力,帮助推介更多的大凉山“宝藏”。

目前,除“乡村黑妹”IP外,“乡村黑妞”的IP已经在运营中。作为黑妹的侄女,黑妞在姑姑姑父的带领下,已经逐渐成长为大凉山助农IP的新生力量。

从去年到现在,尚且不到一年,王强和黑妹就已经在视频号直播间收获了逾100万元的GMV。“用上视频号直播后,我们自己生活变得越来越好的同时,也带领父老乡亲趟出了一条增收之路,这是我最大的收获。”

在黑妹直播间,大凉山好货早已广受老客好评,每次开播都有大批用户点进来。今年十一期间,更是创造了苹果火爆售卖逾3万斤、单日GMV逾7万的佳绩。

现在,口感脆甜的大凉山苹果还在供应,枇杷也还有卖,最近在卖野生香菇。王强衷心盼望着,这些大凉山的乡村好物能被更多直播间观众所喜爱。

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